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本分和平常心（1）
段永平（发布） · 网易博客 · 2010-03-24
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很久很久以前，我们公司就开始提倡“本分”和“平常心”。怎么开始的和为什么会开始我都不记得了。
网上可以查到许多对这两个词的解释，我只在这说说我自己的简单想法。
“本分”，大概就是该干嘛干嘛，该是谁是谁的意思。
要想搞明白什么是本分，也许要从什么是不本分来看。
比如说，欠债还钱（包括利息）就是本分，不还就不是。想想周围有多少人和企业欠债不还就知道有多少人不本分了。这类的例子很多，各位可以自己想。
我们这些年来在本分上做得还不错，有时能自己反省自己是否本分，当然也不是没干过不本分的事。
记得刚刚开始做小霸王时，从一个台商那买了一批散件来组装。当时的东西质量还是不错的，而且给我们货时已经多给了2%的spare parts，可在装的过程当中总会有些坏的，最后坏的那部分我就没给人钱
说个我们做的不错的例子
呵呵，记得若干年以后，我见到一个挺熟的供应商，发现他头发掉了好多，就问他怎么搞的。他告诉我说，因为当时选择了拿利息，很后悔，现在每天早上对着镜子拽自己头发啊
本分说起来容易，做起来真难。看到别人不本分容易，反省自己不本分更难。
我们自己的水平大概到了偶尔会反省的地步，所以还要继续努力
有事出去了，下次再说平常心
第 1 层 老和山职业技术学院小湿地 · 2010-03-24 15:46
是不是在大陆尤其难？
看着周围不本分的都暴发了 自己还吭哧吭哧的赚血汗钱
股市投资也是如此 旁边一个人天天投机涨停板 估计周围的人都熬不牢了
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第 1 层 aleeaini · 2010-03-25 23:07
本分很有禅意，段博士真是大师
就我理解
本分就是：做所做，得所得
等同于佛言：该吃饭吃饭，该睡觉睡觉，人生最幸福
不过有些不理解段博士创立得本分学说
当一个员工无法满足生活的时候，他是否还能坚守得住？
如何去维持内心微弱得平衡。做到本分。
另外价值投资中，用100万获得1个亿，是否和本分文化得价值分配不符合？
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第 1 层 老石 · 2010-03-24 04:16
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第 1 层 冠希大哥 · 2010-03-24 07:49
真是没有想到段大哥的公司还有过那么困难的一段。
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第 1 层 乐了 · 2010-03-24 08:10
本分说起来容易，做起来真难。看到别人不本分容易，反省自己不本分更难。
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第 1 层 曾经BBK · 2010-03-24 09:37
步步高是我曾经工作的公司，直到现在还深受其企业文化的影响。也很幸运能成为公司的一名小小小股东，一直敬佩和欣赏心中的“阿段”，能在这里和段总交流，真的很快乐。愿段总和家人身体健康，生活幸福，带领BBK一路向前！！
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第 1 层 阿斗 · 2010-03-24 10:42
“二是如果有人愿意的话，可将货款入股”， 如果选择货款入股呢？ 有没有分红？ 有没有办法退出？
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第 1 层 明 · 2010-03-24 13:06
免费老师,以后要天天来上课了.
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第 1 层 果子 · 2010-03-24 19:59
（这一段是我编的，因为我觉得可能是他太太拽的
）
-- 段老师好幽默，很生活。
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第 1 层 nextcpa · 2010-03-24 21:30
段总，俄罗斯外销回款不顺远超想象，从莫斯科扛着两皮箱的美金到香港才最后解决问题的。问题：1、请问这是应收账款收不回来吗？2、还是收到部分钱了，但还是很难通过外汇途径转回来？3、另外，这么多年过去了，这部分的应收账款坏账率大概多少？
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第 1 层 nextcpa · 2010-03-24 21:35
“当然，都不愿意的话我们也就只能付现金了。”
难道还有不选择1%月息，而选择这个的，有点搞笑
“从莫斯科扛着两皮箱的美金到香港才最后解决问题的”。看来那时候的部分供应商追债也追得挺厉害的
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第 1 层 heimaofuren · 2010-03-24 22:05
呵呵 头发被拽掉 好幽默 段大哥的头发没被段大嫂拽吧 还有那个主持人问你对自己外貌哪最不满意 你反诘她：还好吧 你不满意吗 哈哈 好逗的
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第 1 层 ckhenry · 2010-03-24 22:53
对发展商动刀的做法，并不是最明智和有效的办法，在两会期间总理发话了要遏制房价，但是，就是有新的地王出现，就是有发展商敢于顶风做狼，那有怎么样？如 果发展商囤地不按时开工，不按时缴纳各项税费，有捂盘的行为，有弄虚作假的行为，当然要进行打击！但是，如果发展商都没有出现上述的情况，与一般性的企业 在进行“正常”的商业行为，动刀和打击从何谈起！发展商把房价定得老高，哪个部门可以对其指手画脚？就等于酒家的菜价价目，谁能对其进行制止？我认为：最 根本的解决办法，就是限制个人拥有房屋数量，限制及杜绝炒卖行为，征收多套房屋税，征收物业税。只有这样，才是根本解决房价合理发展的有效办法！
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第 1 层 dhtufw_2000 · 2010-03-25 15:38
段总您好，作为以前在您公司工作过6年的员工，在步步高最大的感受就是本分，还记得在“十周年记念晚会”您对本分的诠释：剥离那在外的、客观的因素，做本来应该做的（可能不是原话了
），这将使我受益终身。
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第 1 层 jun · 2010-03-25 20:59
我是一普通大学生 ，看了段总的采访视频及一些文章 ，觉得段总很真实，很客观，很平和的心态。跟以前所了解的一些成功人士完全不一样，那些人给人感觉像个高人一样，很特别的那样。感觉您跟普通人也没什么区别，就是在某些领域做的比较出色。总之我觉得您更真实，我更喜欢。向您学习
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第 1 层 江临 · 2010-03-26 09:18
请教一个在国内企业治理中比较常见的情况，特别是民营企业，就是领头人的能力非常强而且个性突出，往往事无巨细，这种情况下，整个团队的构架往往难以突破最初的创业伙伴，用您的话说，就是合适性人才有，但合格性人才引入难度比较大；举一个可能算是比较极端的例子，我见过一家很优秀、专注主业的公司在3年时间里更换了3个财务总监，引入的十多个职业经理人基本陆续全部离开，但创业团队还算稳定，这样的企业如何判断其发展前景与持续性？
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第 1 层 沿途风景 · 2010-03-26 11:58
看来“很不会写东西”是个传说嘛。
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第 1 层 zcq · 2010-03-26 13:01
人要做到本分也不容易啊.不知段老大是否觉得冥冥中是否真有神明在?做了亏心事,都会种下因,最后会生出果.我个人觉得真的是这样.
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第 1 层 aleeaini · 2010-03-26 13:11
本分的学说是否有点 中庸、儒家，没有办法缔造革新者和打破旧制的领导者？
或者说，过度本分的员工，是否无法超越自己，左边受制于这个价值观，右边有能力制约，所以他永远停留在那层次
例如，如果阿段的步步高有人跳出来说，我们要大力投入做芯片，这肯定不符合能力，也在价值观中不符合本分原则。可他有看到10年的眼光。
这是否属于本分的双刃面？
ps
本分会不会奴化员工
？
类似资本家的谎言（阿段别多心）
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第 1 层 讲理的蝴蝶 · 2010-03-26 13:15
这是文明和理性的标志，做一件事的时候先想想我应该怎么做，这就是主动接受规则和规律（理）的约束。看来楼主已经领会了“存天理，灭人欲”的儒家理学真谛。
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第 1 层 神父 · 2010-03-26 18:32
段总，我是步步高手机江苏下面一个市的业务员，最基层的业务，也是刚毕业的大学生，我一直本分诚信的做事，我有很多不足的地方，知识方面的不足，段总你可以给我一点建议吗？或者看什么方面的书补充知识。或者年轻人要注意什么事项。谢谢您！段总
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第 1 层 言弃不是男人 · 2010-03-29 11:08
段总，本分的问题应该是适用在企业每个员工吧！那这个本分问题可以分大小吗？比如公司总经理呢，什么样的问题才叫不本分？那我听说步步高里面不同岗位本分也不一样，比如总经理赚了不应该赚的钱是不是不本分？纠结中！！！！！
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第 1 层 中庸之道 · 2010-03-30 16:16
本分和平常心就是：随遇而安。在懂得放弃的同时，也要坚持不抛弃不放弃的原则
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第 1 层 mikeforvip · 2011-05-28 12:56
段大哥，本分和平常心能不能写个续集啊？希望写一个关于平常心的
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第 1 层 johnson · 2010-03-24 04:10
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第 1 层 老石 · 2010-03-24 04:20
本分说起来容易，做起来真难。看到别人不本分容易，反省自己不本分更难。
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第 1 层 老石 · 2010-03-24 04:24
“本分”，大概就是该干嘛干嘛，该是谁是谁的意思。
要想搞明白什么是本分，也许要从什么是不本分来看。
比如说，欠债还钱（包括利息）就是本分，不还就不是。想想周围有多少人和企业欠债不还就知道有多少人不本分了。
________
都是经典铭言!
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第 1 层 三省 · 2010-03-24 04:25
看了一晚上，一刷新，来了篇新的，心中暗喜——可以抢个沙发了，才发现没登陆，接着又发现密码忘了，等一切忙完，发现地下室都没了.....
留名先，看完系列，我也讨论讨论本分
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第 1 层 乐了 · 2010-03-24 08:12
我们自己的水平大概到了偶尔会反省的地步，所以还要继续努力
。
——很多人（包括我）就更要努力了！
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第 1 层 northlight · 2010-03-24 09:03
越来越幽默了哈哈
一早起来看到这个 我就笑了
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第 1 层 imqxl · 2010-03-24 14:28
楼主写的非常的好，辛苦了。反弹进入技术性阻力位，谨防大盘随时冲高回落。在CCTV证券资讯网上看过一篇名字叫朱大鸣 的专家写的报告：如何打掉民工荒背后的畸形经济怪胎这种畸形根源于经济体制还有待改进，特别是能够吸纳众多劳动力的服务业必须要减负，历史要求我们必须壮大第三产业。当务之急是削减营业税，只有服务业壮大起来了，吸纳更多的劳动力，也增强了国内的消费力，才能真正的保障国家的税收。
分析的非常的好，大家可以看一下：相信会受益的。
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第 1 层 自胜者--强 · 2010-03-24 16:04
"幸福的家庭都一样"
“成功的道路都差不多”
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第 1 层 自胜者--强 · 2010-03-24 16:05
成长之路
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第 1 层 merry · 2010-03-24 17:32
很喜欢这样的心态
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第 1 层 大地 · 2010-03-24 19:52
“本分”，大概就是该干嘛干嘛，该是谁是谁的意思。
要想搞明白什么是本分，也许要从什么是不本分来看。
比如说，欠债还钱（包括利息）就是本分，不还就不是。想想周围有多少人和企业欠债不还就知道有多少人不本分了。
本分说起来容易，做起来真难。看到别人不本分容易，反省自己不本分更难。
受益!
赞叹段师!
您是我的学习的榜样,
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第 1 层 大地 · 2010-03-24 19:55
反省自己不本分更难。-----眼睛长在前面,看别人缺点易,很难看到自己的缺点.
愿我能时时用心眼来多看看自己!反省自己
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第 1 层 bbkzxg · 2010-03-24 23:11
第n次接受“本分”的熏陶，每次都有越来越深刻的理解，或多或少。
就像小时候看西游记或者在大学里下了天龙八部在电脑上看了很多遍但还是想看（不过，看电视更多是心情爽快，“本分”文化的熏陶却是让人终身受益，呵呵。。。）。
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第 1 层 ciefly2008 · 2010-03-25 15:33
受益匪浅！谢谢段总！
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第 1 层 cheng2458 · 2010-03-25 16:30
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第 1 层 尚方宝剑 · 2010-03-25 19:34
平常心我觉得应该是在遇到事情的时候的一种态度！它具有辨别是非的功效。你选择被所遇到的事情干扰你就失去平常心了 例如：投资中的各种所谓的内幕消息 你要用一颗最平常的心去衡量它的真与假。
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第 1 层 张健 · 2010-03-25 21:30
平常的心，本分的人，段总有这番成就，做到这些我很佩服！！
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第 1 层 LX080816 · 2010-03-26 11:56
是個好主意
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第 1 层 如风 · 2010-03-26 13:53
段总，是我非常佩服的人。
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第 1 层 驰骋天下 · 2010-03-27 22:54
无意间逛进了段总的博客，很多观点受益非浅。我很纳闷的是段总做得那么好而且有名的公司，怎么会把做闭门。希望有机会得到你的分析和说明。我也是做电子产品的同行，现在准备创业，希望以后能多得到你的指导。谢谢！
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第 1 层 泛舟池 · 2010-03-30 01:27
正在检讨自己……
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第 1 层 叶子 · 2010-04-03 12:56
其实挺愿意听段总说一些创业困难期间的事情和感受的...
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第 1 层 天道酬勤 · 2010-04-05 12:24
做人首先要做到诚信、本分
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第 1 层 朴素 · 2010-04-18 09:34
段总说的本分，其实和稻盛和夫所说的“何为正确”是一个道理，平常心和松下所说的“率直的心胸”是一样的。。。
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