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引用 为什么成功的人总是说：我只是单纯做我想做的事！
段永平（发布） · 网易博客 · 2014-09-17
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本文作者：PanSci
QQ20140916-3（图片暂未归档）人在追求梦想、事业或知识的时候总有一个（或多个）动机驱使我们不断向前，因为这些默默支持我们的动机，才能在辛苦、挫折中咬起牙关继续前进而不至于半途而废。
心理学家将我们的动机简单区分成两类：外在动机（ extrinsic motivati??on ）内在动机（intrinsic motivati??on），外在动机来自于外在的诱因，例如升迁、加薪、奖金等等；内在动机则是单纯地“想要做某件事”
两者之间的界线虽然没有一分为二的点，但我们可以大致将我们的动机归类至这两种类别，举例来说，假如少年Ａ想要成为摇滚歌手，主要原因是他觉得摇滚歌星的外形很帅、有很多支持者、收入也许不错，那么驱使少年Ａ努力成为摇滚歌手的动机就属于外在动机；而少年Ｂ想成为摇滚歌手的主要原因纯粹是??因为喜欢音乐、喜欢弹奏吉他时的感觉，那么驱使少年Ｂ努力成为歌手的动机就属于内在动机。
耶鲁管理学院Yale's School of Management ）的研究团队今年六月24日在《美国国家科学院院刊》（*Proceedings of the National Academy of Sciences, PNAS）*发表的一篇论文指出，如果在追求一项事物时同时具有外在动机与内在动机，不但达不到激励效果，在事业上成功的比率也比单纯持有内在动机的人还要低。
该研究追踪西点军校（The United States Military Academy at West Point）1997年到2006年报到的新生，共10238名军校生，在开学的第一年，新生会填写一份问卷询问他们加入西点军校的原因，其中包括“工作机会”、“经济原因（西点军校不收学费）”等外在动机，和“想成为一名军人”等内在动机，并追踪那些新生哪些人顺利完成了五年的军校生涯、哪些人毕业之后继续服役还有哪些人获得了较高的军阶。
分析之后的结果是，持有内在动机与事业的成功有正相关，而??同时持有内在和外在动机的学生成就却不如前者。
这或许可以解释，为什么我们经常看到社会上许多事业有成的人生胜利组，他们无论致词、领奖或是自传里总喜欢提到：“我只是单纯做我喜欢做的事！”
只是这项研究的样本只采用军校学生，不知道同样的分析在其他领域的行业是否也有相同的结果呢？
参考资料
- Multiple types of motives don't multiply the motivation of West Point cadets PNAS [2014.6.24]
- Study suggests having both extrinsic and intrinsic goal motivators can be detrimental to success MedicalXpress[2014.7.1]
为什么成功的人总是说：我只是单纯做我想做的事！ - 科学松鼠会 - 科学松鼠会（图片暂未归档）
第 1 层 小沈 · 2014-09-17 08:49
道出真相了！谢谢段总分享文章。内在动机是一生相伴的恒久的动力！
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第 1 层 gjpymzh · 2014-09-17 09:15
外在诱惑容易让人迷失，内生动力才能支撑一个人不管遇到什么情况都能一往无前！
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第 1 层 沙其勇 · 2014-09-17 13:03
听从内心的呼唤
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第 1 层 金匪 · 2014-09-17 14:02
刚读完这篇文章时，在想自己当初是为了赚钱进入这个行业的，还是因为喜欢、热爱进入这个行业，想着想着就把二者的界线模糊了。如果在投资的过程中你是快乐的，如果回顾过去五年甚至十年的投资经历是开心快乐的。是不是就可以判断出“内在动机”是主要的？一般情况下，多数人会不会同时持有两个动机？
“投资”与苹果的“利润之上或者利润之外的追求”的企业文化有相似之处。把“产品”做好了，利润自然随之而来。
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第 1 层 arthor · 2014-09-17 22:26
外在的动机容易变化和动摇，内在的不容易变化因为喜欢所以喜欢
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第 1 层 黑猫 · 2014-09-18 02:33
不知为何，创业的伙伴渐渐失去了刚开始时候的热情。
也许。。。
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第 1 层 阿不 · 2014-09-18 11:21
在国内这三十年里，绝大多数创业者是为了赚钱或是光宗耀祖，即为了名和利，熙熙往往。很多企业喊着市场第一，中国名牌等等其实其初心皆是个人的名利。所谓成功后就没有了动力，或纸醉金迷，或退隐山野。所以，在国内找有伟大基因的企业很不容易。这篇文章很好地诠释了这个现象。不知道，在富裕了以后，在多样化的包容的文化里会不会产生好的企业。
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第 1 层 旅行者 · 2014-09-18 18:30
难道外在诱因只能起负面作用？记得巴老的一句话，大概是“如果您觉得三个X要优于俩个X，或者获得多少个X是就你生活的全部，你一定会做很多不可理喻的事！”也看到了好多无缘无故出了大问题的人，多多少少都是这个原因。
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第 1 层 一万颗星星 · 2014-09-18 21:56
马云应该是内在动机做事吧。难怪他会那么的成功。或许明天会更加成功! 谢谢段总的分享！
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第 1 层 快乐的投资生活 · 2014-09-18 22:01
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第 1 层 平常心V · 2014-09-20 00:22
马云接受央视采访时眼眶湿润了，很感动！8个客户敲钟，不按常理出牌哈
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第 1 层 小沈 · 2014-09-20 02:06
因做某事带来满足感和快乐而喜欢做，就属于内在动机，属于＂只是单纯的喜欢＂。
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第 1 层 李历 · 2014-09-20 09:43
阿里巴巴念着“芝麻芝麻请开门”，一个多小时门开了，闪闪发光的近2400亿?！这真是个全新的时代，因为有了阿里巴巴、苹果、微博、微信、1号店、…………让生活变得如此容易和幸福！为了享受这份幸福，刚才顺手把购物车里的宝贝全买了。
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第 1 层 永远争第一 · 2014-09-20 18:43
很认同文章观点，但有时候一开始很难说清真正地内在动机是什么，比如说你真正喜欢的工作和事业。这时候怎么办呢？
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第 1 层 李军 · 2014-09-21 09:15
佩服段总深邃的洞察能力，并纪念阿里上市
W：请教下如何分析yahoo，能否计算出价值？怎么得到30多美金/股的结论的？
D：大概说下：每股（都是大概数，没细算过）现金3（是去掉负债后的净现金），yahoo以外上市部分属于yahoo的部分（包括yahoo Japen 约30%和阿里巴巴B2B香港上市部分约30%）4.6+2.1=6.7。 yahoo本身现在的现金流大概有每股1.4/年，估计盈利大概在0.8左右，在Internet这样一个成长的市场里，yahoo的广告总量还是有很大可能成长的，所以我给这部分12倍的pe（这里给多少都可以，看每个人对他们业务的理解），这就是9.6。 以上总和是3+6.7+9.6=19.3。所以我认为yahoo现在的市场的fair value大概就在18-20块之间，所以我认为yahoo不贵。另外，yahoo拥有40%阿里巴巴集团的股份（所有没上市部分，包括淘宝、
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第 2 层 李军 · 2014-09-22 08:46 · 回复 李军
支付宝还有他们的妈妈等），我也不知道那一块到底值多少钱，反正是送的。如果整个阿里巴巴上市这块值到500亿的话，yahoo就一定在30块以上了。如果值200亿的话，yahoo大概值25-6块。不管大家对淘宝的前景怎么看，我对美国大部分投资者的理解是他们根本还没开始看淘宝呢。也许这才是yahoo可以便宜的机会吧。等个几年之后，也许大家就慢慢注意到那一块了。（现在阿里巴巴的价值越来越清晰了。2012-1）
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第 3 层 段永平 · 2014-09-23 03:34 · 回复 李军
今天在网上看到有人说跟着我买阿里，说这话的人都是投机分子！自己不懂的东西千万别跟着别人投，拉人壮胆也是没用的哈，不管这人是谁。反过来也一样，自己懂的东西不怕别人不喜欢，哪怕那人是老巴或芒格也没关系。
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第 1 层 茶水铺 · 2014-09-21 11:01
去电脑店看了一下苹果的台式机，那几个桌面图标都做得那么好，很有视觉美，生动有趣。
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