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引用 【转载】鼓励和表扬原来这么大的差别
段永平（发布） · 网易博客 · 2013-12-05
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鼓励和表扬原来这么大的差别
2013-11-17 19:37 转载自陈航武 Patrick
表扬容易让人变得脆弱。鼓励使人培养进取精神。表扬是夸奖其天分。鼓励是夸奖其行为。
斯坦福大学著名发展心理学家卡罗尔·德韦克在过去的10年里，和她的团队都在研究表扬对孩子的影响。他们对纽约20所学校，400名五年级学生做了长期的研究，这项研究结果令学术界震惊。
在实验中，他们让孩子们独立完成一系列智力拼图任务。
首先，研究人员每次只从教室里叫出一个孩子，进行第一轮智商测试。测试题目是非常简单的智力拼图，几乎所有孩子都能相当出色地完成任务。每个孩子完成测试后，研究人员会把分数告诉他，并附一句鼓励或表扬的话。研究人员随机地把孩子们分成两组，一组孩子得到的是一句关于智商的夸奖，即表扬，比如，“你在拼图方面很有天分，你很聪明。”另外一组孩子得到是一句关于努力的夸奖，即鼓励，比如，“你刚才一定非常努力，所以表现得很出色。”
为什么只给一句夸奖的话呢?对此，德韦克解释说：“我们想看看孩子对表扬或鼓励有多敏感。我当时有一种直觉：一句夸奖的话足以看到效果。”
随后，孩子们参加第二轮拼图测试，有两种不同难度的测试可选，他们可以自由选择参加哪一种测试。一种较难，但会在测试过程中学到新知识。另一种是和上一轮类似的简单测试。结果发现，那些在第一轮中被夸奖努力的孩子中，有90%选择了难度较大的任务。而那些被表扬聪明的孩子，则大部分选择了简单的任务。由此可见，自以为聪明的孩子，不喜欢面对挑战。
为什么会这样呢?德韦克在研究报告中写道：“当我们夸孩子聪明时，等于是在告诉他们，为了保持聪明，不要冒可能犯错的险。”这也就是实验中“聪明”的孩子的所作所为：为了保持看起来聪明，而躲避出丑的风险。
接下来又进行了第三轮测试。这一次，所有孩子参加同一种测试，没有选择。这次测试很难，是初一水平的考题。可想而知，孩子们都失败了。先前得到不同夸奖的孩子们，对失败产生了差异巨大的反应。那些先前被夸奖努力的孩子，认为失败是因为他们不够努力。
德韦克回忆说：“这些孩子在测试中非常投入，并努力用各种方法来解决难题，好几个孩子都告诉我：‘这是我最喜欢的测验。’”而那些被表扬聪明的孩子认为，失败是因为他们不够聪明。他们在测试中一直很紧张，抓耳挠腮，做不出题就觉得沮丧。
第三轮测试中，德韦克团队故意让孩子们遭受挫折。接下来，他们给孩子们做了第四轮测试，这次的题目和第一轮一样简单。那些被夸奖努力的孩子，在这次测试中的分数比第一次提高了30%左右。而那些被夸奖聪明的孩子，这次的得分和第一次相比，却退步了大约20%。
德韦克一直怀疑，表扬对孩子不一定有好作用，但这个实验的结果，还是大大出乎她的意料。她解释说：“鼓励，即夸奖孩子努力用功，会给孩子一个可以自己掌控的感觉。孩子会认为，成功与否掌握在他们自己手中。反之，表扬，即夸奖孩子聪明，就等于告诉他们成功不在自己的掌握之中。这样，当他们面对失败时，往往束手无策。”
在后面对孩子们的追踪访谈中，德韦克发现，那些认为天赋是成功关键的孩子，不自觉地看轻努力的重要性。这些孩子会这样推理：我很聪明，所以，我不用那么用功。他们甚至认为，努力很愚蠢，等于向大家承认自己不够聪明。
德韦克的实验重复了很多次。她发现，无论孩子有怎样的家庭背景，都受不了被夸奖聪明后遭受挫折的失败感。男孩女孩都一样，尤其是好成绩的女孩，遭受的打击程度最大。甚至学龄前儿童也一样，这样的表扬都会害了他们。
鼓励是指鼓劲而支持，表扬则是指对一件事或品行的显扬、宣扬。
鼓励通常是针对过程和态度的，＂爸爸看到你这学期的努力，为你骄傲！＂表扬通常是针对结果和成效的，＂爸爸看到你成绩提高，为你高兴！＂多鼓励，少表扬；多描述，少评价，可以避免孩子被表扬绑架，或输不起，未达目的而不择手段。
（感恩转发，让爱传递！）
第 1 层 arthor · 2013-12-05 21:48
表扬主要用在德性和善上也就是价值观上，很多的失败由于过程体现了善反而是值的表扬鼓励的。对孩子来说过程比结果更重要，我好象经常夸错以后一定注意，及时！
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第 1 层 茶水铺 · 2013-12-05 22:43
听我家人说过这个，当时不怎么同意，主要是因为表扬小孩聪明让他更自信，看过这篇文章写得有道理，鼓励确实是一种比较折中的方法，效果比较好，不会害怕面对失败，让小孩在执行力方面可以得到提高。
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第 1 层 蹦蹦鱼2008 · 2013-12-05 23:08
谢谢段总分享，家有小女，多鼓励
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第 1 层 道法自然 · 2013-12-06 01:48
儿子说我在家老训他，要改。今天想生意模式，感觉懂生意、懂生意模式这要说更容易理解。
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第 1 层 Mr. Market · 2013-12-06 08:54
之前读过，但是在实际教育孩子的时候经常还会忘，发现好的东西需要不断重温理解和加强的。记得我有个朋友的孩子，在班里次次考第一，初中时偶尔考第二，孩子就难受的甚至要自杀了，最后朋友没办法把孩子送国外去了，我估计这孩子从小所受的表扬方式也是不正确的，以前我老错误的认为是孩子的性格原因。
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第 1 层 oppohjw · 2013-12-06 09:05
其实，每个人无论多大年龄，心底里的基本期望是一样的。
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第 1 层 心如止水 · 2013-12-06 09:19
谢谢分享，原来我的表达方式不明确
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第 1 层 喔喔叉叉叉 · 2013-12-06 10:51
段总这个来得很精准啊，想想还是很有道理的。被表扬聪明的人因为认为成功在于聪明所以一旦失败一次会认为自己不再聪明且聪明与否已无法改变而倍受打击，而那些被灌输成功在于努力的，失败一次最多认为自己不够努力最多下次努力就行遭受打击几乎为零所以他们稳定性、韧性会强很多。
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第 1 层 bchz888 · 2013-12-06 11:25
在段总博客里收获真多，关于做人、投资、教育小孩。对生活和人生的哲学，决定了我们的投资和幸福。
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第 1 层 三十而立 · 2013-12-06 11:40
本人经常把表扬当做鼓励
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第 1 层 李历 · 2013-12-06 13:39
惭愧我到了35岁才懂得生命的意义在于过程而非盯着结果，到了36岁才做到乐在其中。
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第 1 层 月光宝盒 · 2013-12-06 18:17
的确是这样子，鼓励比表扬应该更科学，但是天赋这东西又确实客观存在的，如有些小朋友天生的体格就有培养成出色的游泳或者篮球运动员的优势，或在音乐方面，有些人天生就少了些音乐细胞，我们在培养小朋友时，是否有选择性呢？比如鼓励他们在比较有天赋的方面投入更大的努力，以达到事半功倍的效果？或者理解成应该先让小朋友认清自己的天赋，再在自己的潜在能力圏用功，会不会更容易成功？谢谢
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第 1 层 小沈 · 2013-12-06 20:41
看来，夸孩子聪明、能干、有天分等的表扬与夸他很努力因此表现很好的鼓励给孩子的心理暗示是截然不同的，对孩子的导向也是不同的，前者表示，我喜欢你，因为你是一个（特别）聪明能干的孩子，（比其他孩）有天分，总能取得（比其他孩子好的）好成绩，（期许你一直都特别聪明能干，一直都取得比其他孩子好的成绩，这样我就很喜欢你），而后者则表达出，我喜欢你，孩子，你很努力，（所有努力的孩子我都喜欢）（孩子们只要努力，就会表现得更好。）。前者得到的压力和将来和现实的落差是可想而知。后者得到的是鼓励。前者得到的是以结果为条件的爱，后者得到的爱则不同，确实是一种鼓励。
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第 1 层 sunnybull · 2013-12-07 10:06
表扬多是定性的认识，多对结果的肯定；鼓励多从量化角度对过程的付出进行赞赏与激励，更能激发兴趣、热情等正能量。很多成果大多要经历从量变到质变的过程，在量变过程得到鼓励，最终结果可能就更理想。这是分享文章后的一点理解。之前我对家里的4岁半的小孩的教育多进行表扬，得及时纠正，恰当采用鼓励方式！谢谢
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第 1 层 快即慢 · 2013-12-07 11:38
原来自己经常把表扬和鼓励混淆，现在看来教育下一代要注意啦。感谢段总分享。
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第 1 层 李炼明 · 2013-12-07 14:56
我还以为是一样呢，原来有这不一样的效果。
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第 1 层 道法自然 · 2013-12-07 19:00
12月12日14:30，茅台召开了媒体见面会，会上茅台董事长袁仁国透露了一个数据，说“茅台酒应该说前几年一直非常紧张，但是茅台的库房现在有120多栋，每栋库存有6层楼，我们储存了接近14万吨基酒。” 14吨酒按500算就是1400亿，现在的价怎么算也不亏。
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第 2 层 Mr. Market · 2013-12-08 21:10 · 回复 道法自然
拭目以待吧！似乎这个算法又有点不妥，岂不是库存越多越好？
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第 3 层 段永平 · 2013-12-12 14:18 · 回复 Mr. Market
茅台这个生意和我们的消费电子比较起来，最大的差别可能就在库存上。我们这个行业的库存几乎就是垃圾，茅台几乎就是个宝。
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第 4 层 Mr. Market · 2013-12-12 22:22 · 回复 段永平
谢谢段总提醒。时尚变化和技术创新快的行业，如服装或者消费电子，库存多往往容易变成灾难。
我之前考虑了一下关于巴菲特投资喜诗糖果之后，说过一段话，大意是这是一个非常好的生意，但是有钱也投不进去，如果其他生意能有他一半的收益率的话，他会毫不犹豫的把钱投进去。我想为啥投不进去呢，应该是说喜诗糖果的内生性增长是很慢的，再就是巧克力的保存方式和市场稀缺性肯定远远赶不上茅台了，片面扩大规模反而会造成损失。回过头来说呢，我非常同意茅台的库存是他的价值，因为醇酒弥香，这更加促进了茅台的质量和品牌。但我对茅台的扩产有些拿不准，再扩大对他的品牌和对股东会更好吗？
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