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妙语连珠！马云给正在奋斗中的人的经典语句
段永平（发布） · 网易博客 · 2010-07-15
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| 妙语连珠！马云给正在奋斗中的人的经典语句 - 段永平 - 段永平的博客 | 妙语连珠！马云给正在奋斗中的人的经典语句 天涯社区 *今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，见不着后天的太阳 *上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力! *在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。 *发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手 1.免费，是世界上最贵的东西。 的确，免费是个很诱人的东西，最显著的例子却不是马云也不是阿里巴巴，而是马化腾和他的QQ。从98年开始，QQ就开始提供免费的即时聊天账号和软件下载，并且在功能上不断完善自己，直到有一天，那个胖企鹅说自己要收费了，我们才恍然大悟——你已经离不开他，你身边的所有人都在用QQ，从警察到妓女，无一例外。而直到现在，腾讯还保持着这个传统，每个业务初期都是免费的，瞄准现在年轻人爱时尚爱攀比的心理，赚足了票子。当你看见一张几K大的gif图都能卖 4、5块钱的时候，你就不能不佩服马化腾真是只老狐狸。 2.要假设你融不到一分钱的情况去做事业。 什么叫没钱?不是说你饭都吃不饱了，如果真是那样，你还不如去救济站领取城市最低生活保障来的实在。如果你做网站就是为了赚融资，准备“花美国股民的钱”，那就也要假设一个融不到资的情况，毕竟你身边的部下你的兄弟都看着你，以你的马首是瞻，你自己爬不好摔死了是你活该，但是砸死一堆兄弟就是你不对了。不要眼高手低，踏实做事的人才有收获。 3.花时间去学习别人失败的经验。 这个没什么好评论的，我认为，等你什么时候能看别人惨败的经验，看得一身冷汗，你就离成功不远了。如今反映成功的例子和书越来越多，我倒是希望哪个出版社出本《营销史上最傻B的100个错误》，肯定卖的好! 4.营销最佳的语言是自己的语言，而不是套用别人的话。 能打动用户的，只有你自己最真实的东西。套话谁都在说，你说的不烦人家听的都烦了，营销需要的是一个人，一个聪明的人，而不是一台3、4十块的复读机。 5.每个企业都会有使命感，但必须要有能做到的使命感! 你改变行业风气了?没有，该骗点击还是得骗，该打擦边还是得打。 你利国利民了?没有，能偷税漏税你一样会去偷，能少一个人干活你还是得开。 你为社会为政府为民族能做什么?什么都做不了。 OK，埋头苦干，别管别人死活了，毕竟你还没成功。 6.最优秀的创业一定是简单的!优秀公司一定是简单的! 看看谁发家了，KFC和大M，连小学生玩大富翁都知道这两家的股票买了准赔不了，而他们卖的是什么?随便一个人都知道是简单到不能再简单的汉堡薯条汽水冰淇淋，但是他们为什么能横行中国几十年搞的人尽皆知，而有百十种甚至上千种珍馐佳肴的国内餐饮业却没一个能在全国各省都开连锁的?虽然原因很多，但是简单是个大问题。其实互联网业跟餐饮业有着惊人的相似，同样是关起门来做内容，打开大门给顾客，但是你不知道你门里走进的顾客是什么样的，有什么喜好。最简单的，才是适合更多人的。 那么企业呢?一个企业开几十个上百个部门，员工分化严重，互相钩心斗角，你怕我不服你管，我怕你告我黑状，能把事业做好才怪。高在郎的eNet就是个很好的例子。我曾经跟公司的每个人都说过，硅谷动力的人事不改革，他就做不到发布奥运会新闻那天。还融资还上市，扯淡! 7.如果你的公司目前只有两个人，你就在名片上把自己的称呼放低一点儿，这样会赢得尊重! 这个情况在很多小企业和小网站太常见了，明明是个4、5个人的小地方，非得告诉说这是CEO，这是COO，这是CFO，这是UFO……哦，UFO是飞碟。讲个小故事，当年刘备落魄之时，创业之初，公司只有两个铁杆员工，关羽跟张飞。而他们俩的官衔一个是马弓手一个是步弓手，连公孙瓒都说：“如此可谓埋没英雄!”此时刘备跟公孙瓒对话时也提及自己不过是“平原县令”，想想如果刘备当时说：“这俩是我兄弟，一起打黄巾的，关羽是骠骑大将军，张飞是兵马都督……”那我估计公孙瓒也不会拉着刘备一起投奔袁本初去了…… 8.成功的企业一定要搞清楚为什么成功!这个很好解释，别把功劳一个人占了，要明白你今天的荣誉和地位是谁给你的，好好对待自己的下属，对待自己的员工，才能让你的威信更高，在企业与企业之间也是如此，毛主席说的好，“谦虚使人进步”…… 9.不要在乎别人别人如何看你,要在乎你自己如何看未来,看梦想,看世界..! 10.女性创业是一个挑战，女性创业最大的挑战和突破在于用人，用人最大的突破在于信任人。 11. 赵尧你的整个成熟度，以及项目的可行性，我觉得刚才讲了，我们挺认同的。我可能担心的事第一您最骄傲的是你的团队，而你的团队恰恰是最担心的，创业时期不要找明星团队，或者成功者在一起，已经成功过在一起创业很难，创业初期要寻找那些没有成功，渴望成功，团结的团队。等到你一定程度的时候，请到一些人才，对你的投资，非常好。尤其是那种35岁，40岁的话已经有钱了，有成功了，我提醒你，创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。 12.我想很多事自己不想干就会变成任务.任何事如果不是强烈的兴趣都很难做好.创业就是那样的. 13. 不要迷信成功学要多看别人的失败经历(很多时候少听成功专家讲的话。所有的创业者多花点时间学习别人是怎么失败的，因为成功的原因有千千万万，失败的原因就一两个点，所以我的建议就是少听成功学讲座，真正的成功学是有心感受的，有一天你就是成功者，你讲任何话都是对的。) 14.“我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。” 15.“我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。” “Judge 一个人， 一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford.不要judge里面有多少名牌大学毕业生，而要judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家。” 我们认为与其把钱存在银行，不如把钱投在员工身上，我们坚信员工不成长，企业是不会成长。 16.“今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投入，spend time，invest time，on the internet，把自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。” 17.“看见10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO 的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。” 18.“任何企业家不会等到环境好了以后再做任何工作，企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢?今天，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。” 19.“30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。” 如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。当你有一个傻瓜时，很傻的，你很会很痛苦;你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的;你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。 20.我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么， 没有必要让所有人知道。 21.网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。 22.互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。 我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。 23.我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。 24.中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。 25.我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。 26.我为什么能活下来?第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。 27.If not now，when?If not me,who? 28.互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。 29.阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。 30. 我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。 31.三年以前我送一个同事去读MBA，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习MBA的知识，但要跳出MBA的局限。 32.对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去抗。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。 33.ebay是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。 34.一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 加一条：我们不是处在经济危机中就是在走向危机的路上。（回头找下原话）。 |
第 1 层 价值投资奉行者 · 2010-07-15 10:38
段总及各位博友好，我天天来学习，但最近不发言，现在有个问题跟大家讨论：发现有个现象很奇怪，云南白药现在市值400亿了，但每年利润才6亿，如果按未来现金折现来看，要折到100年后都未必相等，但就是每天创新高。这种市值明显高于内在价值的现在从几年前就一直延续至今，就是不会价值回归。请问大家对这种情况怎么看？是不是白药的价值不用常规的方法去估值的？关于“价值”这问题，在这里我想象力丰富一些：曾看到有报道，明代皇帝亲自用的那个吃饭的碗，现在的价值在1000万以上，如果从使用价值来看，这个破碗恐怕谁都不想用，从研究价值来看，我不懂，所以有些东西是不是用“物以稀为贵”去解析呢？除此以外，无法理解“白药”现象。
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第 1 层 art753 · 2010-07-15 03:14
马化腾这只老狐狸近日推出了QQ团购，鉴于QQ群的庞大数目,信用度及忠诚度，不知马云会不会担心团购对淘宝未来的影响。
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第 1 层 Build Your Dreams · 2010-07-17 21:01
我博客中有云南白药董事长王明辉的采访，目前股价是不便宜，我一直持有。
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第 1 层 晴朗 · 2010-07-15 10:24
有一天你就是成功者，你讲任何话都是对的
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第 1 层 永远争第一 · 2010-07-15 03:47
有些话不是马云说的吧，虽然也挺有道理的。。。
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第 1 层 一万颗星星 · 2010-07-15 08:57
马云的这些东西远没有段先生讲的的简单易懂。马云的特点就是擅长“忽悠”。
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第 1 层 topcp · 2010-07-15 14:28
段大哥你为什么敢在1块钱以下重仓买入网易，我想明白了，我说说，要是不对，请指正。
当时你买入网易的时候，你对丁磊肯定是看好的，对游戏业务也是看好（因为你做过游戏业务），你之所以在当时网易亏损累累的情况下买入网易我分析有两点：
1、如果网易退市，你成为网易的5%的股东也是大股东，你相信凭丁磊和你的能力，投入的钱肯定还能再赚回来。上不上市根本无所谓。
2、如果网易退市，破产清算的话，你也亏不了多少。
呵呵，等我钱多到一定程度的时候，我也会开始做这样的公司，就算退市我也不怕的企业。
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第 1 层 盛世天空 · 2010-07-15 08:35
段总:你觉得"人定胜天"吗?我觉得很多人钱都胜不了...不要说什么"胜天"
马云:人定胜天.
马云:这个世纪，我相信灾难越来越多，但是我相信人定胜天，镇定的定，人只要镇定下来一定会找到方法。不能因为社会的*而改变自己。我相信，外面不管发生天翻地 覆的变化，只要我为家人、社会、后代和整个员工创造价值的时候，你会心安理得不断走下去。
http://blog.china.alibaba.com/blog/yunma.html
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第 1 层 灌希大哥 · 2010-07-15 09:45
马老板也是精读三国啊！
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第 1 层 灌希大哥 · 2010-07-18 10:28
董明珠：我最担心的就是企业文化的沉淀怎么样能够延续下去，这是最重要的。再就是我们选的接班人。
选择接班人有三点要求，一是要有坚定的思路，技术领域里，一定要不断超越；二是诚信；三是要具有很强的管理能力。
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第 1 层 mr right · 2010-07-15 11:44
看过早年段哥的访谈节目，他是尽量避免提及自己的品牌，如果是马哥遇到这机会多半会抓住机会推广自己，毕竟主持人一尔再的称其可以说自己的品牌。截然不同的两种处事风格,我想如果两人联手一主内一主外，双剑合壁，定可笑傲江湖，哈哈~
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第 1 层 putong001 · 2010-07-17 14:07
中国各银行在2009年的贷款量比前一年几乎翻番，相当于国内生产总值（GDP）的近30％。如此膨胀的信贷扩张对经济增长产生了巨大的影响。
这样的经济发展模式可持续吗？
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第 1 层 putong001 · 2010-07-17 16:26
有一个小故事，是讲德国人做事严谨的。
青岛原德国租借区的下水道在高效率地使用了百余年后，一些零件需要更换，但当年的公司早已不复存在。一家德国企业发来一封电子邮件，说根据德国企业的施工标准，在老化零件周边3米范围内，可以找到存放备件的小仓库。城建公司在下水道里找到了小仓库，里面全是用油布包好的备用件，依旧光亮如新
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第 1 层 长安 · 2010-07-15 11:37
CEO 的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。
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第 1 层 老生常谈 · 2010-07-15 20:43
建议关注2个广告公司：广而告之（代码CMM）和华视传媒（VISN）。CMM的市净率仅0.6，市值低于持有现金，负债很少。VISN因为一季度亏损，股价被砍到膝盖，而实际其业务还是不错的，广告客户在增加。一季度亏损主要有2个原因，一个是传统电视广告收费提高，客户在预算固定的情况下减少了公交广告的投放；另一个是上海DMG的业务因为提价客户出现观望。我自己的观察，深圳二季度的客户投放明显好于一季度。但是，公交由于噪音大，广告效果还是无法与电梯广告的效果比。
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第 1 层 加忠 · 2010-07-16 15:02
http://www.56.com/u68/v_NTE1NjY5MTM.html 步步高晚会
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第 1 层 茶水铺 · 2010-07-15 07:34
我们不是处在经济危机中就是在走向危机的路上
这句话有意思
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第 1 层 oppoks · 2010-07-15 10:54
如果两马的公司合并，那会是什么结果！不敢想象！
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第 1 层 畅歌 · 2010-07-15 11:10
听别人说什么都没用的
自己悟出来到东西才是自己的有用的
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第 1 层 思考的快乐 · 2010-07-15 16:20
马云跟孙正义都是有点crazy的人，对自己都是相当的“狠”啊，做男人要成功不容易的。。有时候也要根据自己的性格、背景来。
昨天看到俞洪敏说的一句话，也挺不错。
1、但现在的青年，尽管有出路，但不愿在这条路上走得更远，只要路上有一点崎岖和盘旋，他们就不愿走下去，他们总想去走那些平坦的大道，而在现实生活中，平坦的大道往往不能把人带到更远的地方。
2、 励志的话讲了那么多，你自己有没有觉得它不管用的时候？
有很多沮丧、不管用的时候，但我始终有种心情，能在低谷中间静静等待，只到机会出现，我再往前攀登。任何一个人都会去鼓励别人，但确实有时候却鼓励不了自己，鼓励不了，我有足够的心态去等待，我觉得等待也是一种能力。
3、最近听到有启发的观点是？
就是说一个人往往会在乎表面上的缺点，比如脸上长个疙瘩，其实人们不太会在意，而人往往会忽视内在的缺点，比如小气、狭隘等，这些自己是不会意识到的，但别人却能看得很清楚。
4、普通人可能对未来没太多抱负，现阶段最该做点什么？
再普通，也不能放弃抱负。现阶段需要做的，就是想一想，在未来几年，到底想要成为一个什么样的人，并且用努力来证明，自己可以成为往那个方向发展的人。
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第 1 层 盛世天空 · 2010-07-16 04:00
GOOG
Q2 earnings are expected to be announced after market hours on July 15, 2010
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第 1 层 盛世天空 · 2010-07-17 00:12
请问大家:股票为什么会(要)涨?
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第 1 层 伟哥 · 2010-07-19 01:24
英国卖鸦片给中国人时，一开始是不是免费的啊。然后中国人就吸上瘾了。再高价卖给中国人。微软也是这样的，一开始鼓励中国人用盗版的微软系统，现在开始向集团用户收钱了。好买卖大多如此吧。
，首先是让你上瘾哦。
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第 1 层 盛世天空 · 2010-07-19 11:28
7/20/2010盤後:YHOO盈利報告
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第 1 层 kevin_wu123 · 2010-07-15 09:48
字字珠玑。
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第 1 层 加忠 · 2010-07-15 09:52
段老师，我对电子类产品企业不是很了解，如果步步高企业要健康长久，是不是靠产品的品质、市场的信誉、良好的企业文化，技术好像不是最重要的
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第 1 层 kevin_wu123 · 2010-07-15 10:15
马云还是有些功底的，眼光决定财富，思路决定出路。
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第 1 层 机断行事 · 2010-07-15 11:11
绝大多数人死在明天晚上，见不着后天的太阳.
坚持是一种境界。
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第 1 层 长安 · 2010-07-15 11:42
..你已经离不开他....
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第 1 层 pianolovesong · 2010-07-15 11:47
今天格力电器建成了包括噪音、模拟环境、长期圆转等300多个国际或国家认可的实验室。拥有3000多名研发人员，仅最近三年就取得了1500多项专利，格力自主研发GMV数码多联机组、超低温数码多联机，以及我们今天即将发布的三大核心技术都代表着空调领域的领先水平。格力已经成为国家制冷技术的前沿阵地。
http://tech.qq.com/a/20100715/000221.htm
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第 1 层 pianolovesong · 2010-07-15 11:50
7月15日中国创造与全球制造业复苏高端研讨会上的演讲!这是客套话?还是可以看出点什么?
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第 1 层 pianolovesong · 2010-07-15 11:54
格力已经成为国家制冷技术的前沿阵地。我们今天可以自豪的说因为有了格力中国的空调产业已经超越了中低端制造业的发展模式，成为了全球空调技术的领跑者。因为坚持自主创新格力品牌已成为世界名牌，中国足球队虽然无缘南非世界杯，但是格力却代表中国打入了世界杯。中国记者在南非采访的时候无论是体育馆还是酒店都可以看到格力空调。格力空调因为技术和品质赢得南非的认可，也赢得了全球的认可。
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第 1 层 大地 · 2010-07-15 12:41
马云真的了不起！想问题都想到了问题本质
。
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第 1 层 思考的快乐 · 2010-07-15 16:21
5、你怎么理解中年危机?
我认为它不仅仅是年龄问题，人到中年，已经没了远大的理想，不再向往未来，只是回顾过去，那心态就会老，危机就会出现。
6、现阶段最大的麻烦来自什么？
来自于言行不慎所带来的后果，有时做事缺乏思考，很冲动，最后带来的后果要好多年才能够消除，这也是不成熟的行为的表示。
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第 1 层 千里牛 · 2010-07-15 20:03
向当代英雄学习 段总,马总都是时代英雄
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第 1 层 putong001 · 2010-07-15 20:51
在段总这里学到了很多东西，最重要的是辨证的思维。
很佩服马云的执着，下面这段讲的太对了。
感觉很多渴望成功的人只喜欢看成功学的讲座来激励自己，这样其实是很危险的。没有正确的指导思想，和超强的逻辑思辨能力，内功真的提不上来。
不要迷信成功学要多看别人的失败经历(很多时候少听成功专家讲的话。所有的创业者多花点时间学习别人是怎么失败的，因为成功的原因有千千万万，失败的原因就一两个点，所以我的建议就是少听成功学讲座，真正的成功学是有心感受的，有一天你就是成功者，你讲任何话都是对的。)
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第 1 层 林远 · 2010-07-15 22:32
一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里
CEO 的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。”
说得太好了，投资应该也是如此
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第 1 层 地 · 2010-07-15 23:55
我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。
赞叹马云!
看来李道长对他的影响也不小.
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第 1 层 地 · 2010-07-15 23:55
有智慧!
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第 1 层 三和 · 2010-07-16 17:21
QQ免费使用，马化腾是培养市场～欲取先予～大商之道？
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第 1 层 Build Your Dreams · 2010-07-17 20:59
“新兴杀手”是指那些来自新兴市场经济体的本土巨头，他们大多来自于中国、印度、巴西等，杀手们是由新一代雄心勃勃的管理层领导的富有活力的私营企业。
云南白药算是一个异军突起的中国新兴杀手。当它现在被当作一个“全球应对全球”的创新案例时，我们不妨追溯一下它的起步原点：云南白药首先是一个模仿高手。
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第 1 层 Build Your Dreams · 2010-07-17 23:39
云南白药是一个百年品牌，我们在运作中会考虑给这个品牌增加一些创新因素、释放一种年轻的活力。
一
《长江》：你现在对这家公司的定位，还是一家专业的制药公司吗？
王明辉：还是。我们目前的战略是稳中央、突两翼。何为稳中央，就是我们仍然是以中央产品即药品为基础和根本的制药企业，药品是我们竞争力的核心。离开这个基础和核心，白药所有产品的竞争优势将无从谈起。无论向哪个领域延伸，实际上都是把我们的优势在那个领域适当体现出来。有人说是蓝海，我觉得不一定这样定位，但是至少在产品上它是与众不同的。比如说牙膏，同宝洁和联合利华的产品其实有根本的区别。所以这种产品有很独特的竞争优势。
《长江》：你对自己公司的定位仍然是制药企业，但是你面对的对手已经是日化产品公司了。比如宝洁。
王明辉：首先，我觉得我们还没有资格做宝洁的对手。
其次，如果你去看国际大型的制药企业，你会很惊讶地发现，很多企业的业务模式其实跟我们很相似。它做药，但是也做个人护理产品。比如强生、比如日本的一些公司。我在参观日本的以汉方药为主体的公司时，我很惊讶，因为我发现这些汉方药制造企业，已经把药妆类的个人护理产品作为他们最主要的产品线。这跟现代社会的生活方式和产品需求是一致的。
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第 1 层 Build Your Dreams · 2010-07-17 23:39
《长江》：原因是什么？
王明辉：制药企业分得很细。比如白药生产的处方药很多人是不知道的。因为只有医生写处方之后你才能用。很多时候病人并没有选择的权力，医生是处方的操控者。在现有条件和现有体制的局限下，云南白药处方药快速成长的可能性受到很大制约。
OTC类的药品，通过药店销售，允许有一定的广告。但是药品研发周期很长，特别是中药，在一定程度上还受制于现行医药管理体制的禁锢。
反过来，我们把大量药品研发方面的科研成果，用于个人护理产品，它既能服务消费者，也能把那一类产品的品质快速提升。在这个大健康领域，市场化的程度更高、受体制的约束更少。如果你觉得你有能力做，它往往成长性很强。比如说云南白药牙膏，现在是我们的第一大品种。卖了100多年的白药散剂不过就1亿多，但是只卖了3年多的白药牙膏可以达到5亿元。
就是这样，产品形态不同，营销方式不同，受众不同，消费人群不同，结果也不同。
《长江》：你提到刚来公司时，发现一个比较严重的情况，品牌老化，30岁以下的人很少用云南白药。后来怎么解决这个问题？
王明辉：还是同产品有关。现在我们的产品线覆盖了不同的人群，比如说创可贴，有卡通图案的，有各种形态的。学校门口很多小孩，可能没有受伤也会用个创可贴贴上，因为图案卡通，很时髦。他们对白药的认知方式和老一辈对白药的认知方式不同。像白药牙膏，我们做类似于日化产品的市场推广后，大家对云南白药的认知也就不同了。
我们着意让更多年轻人关注和使用云南白药。比如云南白药气雾剂推出时，我们请的形象代言人是刘璇和李小鹏。当时的广告片是在城市的摩天大楼上做单双杠、平衡木，我们借用的是一种城市英雄的塑造方式。这就把原来那种比较沉闷传统的品牌，重新注入青春活力动感十足的因素。
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第 1 层 Build Your Dreams · 2010-07-17 23:40
《长江》：你们在品牌上有什么战略吗？
王明辉：云南白药是一个百年品牌，我们在运作中会考虑给这个品牌增加一些创新因素、释放一种年轻的活力。实际上我们在产品线的设计上就考虑到怎样去为年轻人量身定做。设计这类产品的时候，把产品形象和目标人群结合在一起，全新的形象就出来了。我们关注到，为什么可口可乐也是百年品牌，但是消费可口可乐的都是年轻人？
为什么我们不可以学习一下呢？
《长江》：巴菲特曾说，即使是一个汉堡包在管理可口可乐公司，这家公司也会表现杰出。你怎么看待这种评价？
王明辉：如果云南白药也得到了巴菲特这样的评价，我只能说是喜忧参半。喜的是企业的运营体系得到了充分的认可，是靠制度和流程在规范运作，企业实现了“法制”；忧的是企业也因此失去了灵魂，企业家在企业的作用完全散失，企业必将失去激情和创意。我希望云南白药不是“汉堡包在管理的公司”，而是一群富有创想的、有责任感的人在管理的、有丰富产品族群的公司。
《长江》：你们的国际化方式也很特别。
王明辉：我们是另外一种角度的国际化，在全球范围内整合资源，聚焦中国市场。中国现有医药法律法规与发达国家相比，还不能完全对接。国还不够强，药品走出去还有一定距离。而且中药产品的使用还存在一个文化认同的问题，跟其他产业非常不同。
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第 1 层 Build Your Dreams · 2010-07-17 23:40
《长江》：为什么你和你的团队身上就没有国企意识？
王明辉：这大概同我自身的经历有相当大的关系。
我做过商业公司，曾在一个小型商业公司做主持工作的经理，对县级市场有很深的认识。
我也做过小企业、小型股份制企业的负责人，对小企业灵活的运作方式和充分贴近市场的特点印象深刻。
做过合资公司，是云南省医药行业第一家中外合资企业的第一任营销副总经理，对美国人、西方人的管理风格有了解，他们对医药企业的管理和医药市场的开发方式与国有企业有很大的不同。
做过大型制药集团的副总裁，昆药是以做化学和天然植物药为主体的制药集团，这家企业的体制和产品结构又另有特点。也就是说，我在好几种不同规模、不同所有制形式的企业里都工作过，对这些企业不同的管理模式和运作特点都有了解，在工作中自然会去应用它们中最好的东西。你说我身上没有明显的某种类型企业的烙印，可能就是这个原因。
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第 1 层 Build Your Dreams · 2010-07-17 23:41
《长江》：10年来你个人的变化是什么？
王明辉：应该说还是有很大改变。刚来的时候，好像就是作为一个职业经理人，有一个平台，有不错的薪水。而且有一个非常难得的把自己很多想法通过一个平台来实践的机会。开始就是这样的初衷。
10年之后，现在更多的是一种使命感。因为，就个人收入来说，工作那么多年，生活方面好像也没有什么困难，物质诉求降低了。而当企业的规模扩大到一定程度，你作为一个行业的领跑者之一时，个人的责任感和使命感就出来了。
《长江》：你个人的定位有变化吗？职业经理人？企业家？
王明辉：我自己觉得自己还是个企业管理者。有时候，我觉得因为我供职的是国企，我过来是政府的选择，而不是市场选择的。做到今天，还是政府选择，不是市场选择。所以如果谁说我是个企业家，我马上就脸红。因为我不是市场选择的，不是资本选择的。我是被任命的，是从另外一个企业任命到这个企业来的。但是无论如何，确实还是要有使命感，要做到更好。
《长江》：你们怎么去寻找学习和效仿对象？
王明辉：不断地寻找。因为你自身同人家有差距。所以你就要去找比你优秀的公司。要在不断变化中不断寻找学习对象，它这方面强你就学习它这方面。我觉得企业的学习能力还是非常重要。我们整个团队都是非常爱学习的团队。我们每年用在学习上的费用非常大。
《长江》：你们的学习方式是什么？
王明辉：更多是以短期培训的方式，还有公司会买书发给大家看。整个公司学习能力都很强。我每天至少有两个小时以上的时间用来阅读。
《长江》：你和这家公司有自己的效仿和学习对象吗？
王明辉：就个人而言，李嘉诚、比尔?盖茨是我最为钦佩的企业家；松下幸之助和杰克?韦尔奇是我最为欣赏的管理者。就云南白药而言，扬子江药业、强生、宝洁和联合利华等都值得我们学习。
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第 1 层 Build Your Dreams · 2010-07-17 23:41
《长江》：对于国有背景的公司，大家最常见的质疑是，政府资源和垄断带来的优势。你怎么看？
王明辉：任何事情都要一分为二，大家如果这样认为，我想他们只是看到了一面，而且是自以为是的一面。国有资本要退出完全竞争性行业，目前还只是一种设想和方向。
拿医药行业来说，就是一个完全开放的市场，全世界的企业都可以到中国市场来销售；再聚焦到云南白药来看，云南白药的系列产品，没有哪一个的适应症是独家的，每一个产品都有数十个、数百个甚至上千个竞争对手。
事物的另外一面，是没有哪一家国有背景的公司，不接受政府的指导，不承担相对多的责任和义务。国家利益高于企业利益。
《长江》：作为一名国有企业的管理者，你怎么看待目前全世界范围内的国有化浪潮，或者说国有化趋势？
王明辉：应该说这主要是在金融危机的特殊背景下，相关信用缺失以后，最终只能以国家信誉作为保证。这可能是最根本的原因。民众丧失了信心，但如果是国家出面，国家持有股权，以国家信誉作为保证，就会好一些。老百姓放心了。这个公司是国家持有股权的公司，不容易破产；即使破产，也不会让大家血本无归。
但应该说它只是振奋信心的权宜之计，而不是趋势。
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第 1 层 Build Your Dreams · 2010-07-18 17:40
我曾在13港元买的BYD，现在是５０港元，我打算继续增仓。
云南白药买的比较早了，打算持有，公司10年的PE大约在40倍，至于未来增长率，反正我知道它过去10年是30%多，未来可能高于30%也可能低于30%。
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