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好汉不吃亏
段永平（发布） · 网易博客 · 2013-02-19
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好汉不吃眼前亏的原意好像是识时务的意思。
这里要说的和原来那句话其实未必有关系。
不爱吃亏是人之常情，无可厚非。
记得以前经常会有人提起“双赢”的说法，但有多少人真的想过到底什么才是“双赢”呢？
当人们提起“双赢”时，可能本能会想只要不吃亏就行。后来发现，要想不吃亏的话，往往需要赚点便宜才能做到---于是我们公司便有了“不要赚人便宜”的文化---个人认为只有在“不赚人便宜”的心态下，才有可能做到“双赢”---所以“不赚人便宜”就成了“本分”的内容之一。
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顺便讲个小故事：
记得很久很久以前（大概1989年）刚刚开始卖游戏机时，我们主要是靠进SKD大散件来组装游戏机的。
有一次进了一个台商的一批货（好像是两千台），合同价里包含有2%的spare parts，就是对方按2000套的价钱共给了我们2040套散件的意思。
结果生产完了以后大概有50台坏机，所以结账时就少付了对方50台的钱。（当时好像确实没搞懂spare parts的意思。）
后来再也没和这个台商打过交道了。
这事让我内疚至今，看来赚人便宜的事情其实是不便宜的。
第 1 层 修炼 · 2013-02-23 16:50
我小的时候母亲经常说的一句话是“不听老人言吃亏在眼前”，确实中国传统家庭教育是怕孩子吃亏的。但她老人家同时也告诫，就是不要占别人的便宜，这可能就是本分的意思吧。至于吃亏是福，个人理解一般是事情发生了用来宽慰自己而已，也许是期盼，也许是无奈。
有个问题再次问一下：您曾经说过“那些最好的买卖，刚开始从数据上看，几乎都会告诉你不要买。”一直不懂，是不是说数据很难看，而生意模式却很好，理解不了。能否解释一下？
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第 1 层 susamsu · 2013-02-22 16:56
大道能说说当初投资万科时的想法吗？主要指万科的生意模式大道是怎么看的？
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第 1 层 心如止水 · 2013-02-20 14:11
段老师是说这句话没有正确对待当前的情况吧，考虑问题太片面。还是用未来现金流贴现思考。如果亏了，好汉就不应该吃眼前亏。如果大大的赚了，好汉何不吃了眼前亏。
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第 1 层 王巨财 · 2013-02-21 22:07
您好，段总，假如以5倍的市盈率买下一家非上市公司，5年后每股收益和总股本都没变，也没分红，就是净资产多了，持有这样的公司有意义吗？假如是上市公司，股价会涨吗？
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第 1 层 畅歌 · 2013-02-23 10:32
有个问题想了很久也没搞清楚，只好请教段总，像茅台对经销商限制最低和最高零售价这种行为对企业会有什么好处呢？一般会产生什么影响？
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第 1 层 躲在树上的男爵 · 2013-02-19 16:56
段总，你好，感谢加我为博友。
在你的博客潜水5、6年了，今天终于浮出来冒个泡，在这里多啰嗦几句，说说几年来想说的话。（有点长哈）
我在读初一的时候，在我生活的县城的一个旧书店里，看到一本渴望已久的《孙子兵法》，于是花了5元零花钱，毫不迟疑且兴奋地买下了。等回了家，才发现书的右下角还有几个字，书的全名是《孙子兵法与炒股》。当时苦笑不得，但是还是压下失望，耐着心，看完了全书。对于神秘的股市，迈出了第一步，第一次朦胧知道了多与空，知道了指数，知道了开盘收盘……但是对于从新闻、小说、电视中得到仅有的股市的传奇故事的困惑，依然像是个亘古难解的谜题藏在心里。
到了高一的时候，我的一个亲戚——在我家乡那个巴掌大的小地方，因为做生意的精明，而非常出名——开始涉足了股市，还记得当年买过四川长虹。我看着他每天看盘，订阅了《中国证券报》（绝对是我巴掌大故乡的第一人），每天看炒股书籍……我想他这么聪明，应该很明白股市的究竟。于是，我追着他问了很多问题“为什么股市有涨有跌，为什么不涨了再卖，你的股票是谁买了，股票是从哪里来的……”等等，我那个聪明的亲戚总是摇摇头说，这个你还得多看书才行。
于是，自作聪明的我，拿起了他买的厚的像新华字典的股市秘籍。这就是我后来才知道，磨灭了无数人的青春、时间、理想的技术派路线……当我翻开第一页，诸如MACD（唯一记得的）等等之类的走势分析，让我如坠云里雾里，再也看不下去了。那个时候我告诉我自己，哦，估计我不是做这块的料。当然，我的亲戚有一句话我后来发现是对的——“炒股必须用闲钱”，有保证自己基本生活开支和周转的情况下用闲钱涉足股市。
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第 1 层 守正不出奇 · 2013-02-21 11:28
好汉不能占便宜。
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第 1 层 简单≠容易 · 2013-02-21 14:15
段总好，您说做价值投资逆向思维与随波逐流都是不可取的，唯有理性独立思考。那像投资标普500这样的指着基金可以逆向投资吗？谢谢
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第 1 层 卢玉强 · 2013-02-23 02:00
哈哈，眼前亏还是长远亏？这个问题很深刻！
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第 1 层 江水平 · 2013-02-23 17:01
最喜欢段总谈企业文化的段落，理解后运用到自己的生意里真是奇妙无穷，记得在段总以前的文章里谈到不扣押供货商的钱，还把自己电话公布给供货商，有拖欠就直接打电话，在目前中国，这样的事情简直凤毛麟角，都在尽力用供货商的钱做着自己的生意。表面看，段总这样做事吃亏的，吃的亏还不小，试想，那以亿计算的材料款多压一天光利息钱就不是小数字，但实际是占便宜的。
理解这句话的实战意义还要从段总提出的企业文化中的本分二字展开，我自己深有体会，在跟段总学企业文化以后，我把工程提点从百分之二十降到了十八个点又降到十五个点，每一笔钱都会多给个二三百，每年多给出去好歹也要几万，看似吃亏了，但是通过这点，企业的凝聚力非常好，工人会自动维护这个团队，他们在任何人面前都会极力说我的好，业主通过工人的态度对我也会高看一眼，有亲戚朋友再做装修时候自然会很顺畅的推荐，而且，不管外边用什么办法拉拢他们，从没人被挖走过，工人干的时间长，经验就特别丰富，一处活该怎么干好根本用不到我废话。看似吃亏的事情，实际是占很大便宜了。
企业文化中本分二字还有更不同的意义。在中国这样浮躁欺骗到处存在的社会里，本分就稀有，稀有就会被关注，营销就不会吃力，记得以前在给其他公司做业务员的时候，老板和员工做营销费劲了九牛二虎之力，但效果相当不理想，我运用段总的企业文化中本分二字贯穿到营销里时候，业务就像顺水顺风的船，少许推动就会流畅的往前走。
在这说这些不是为表现我自己，在这陌生的地方表现自己也无用，只是用我本身的事例提醒大家关注段总提出的企业文化部分，这才是真宝贝。
本分二字，必须从骨子里发出来才有用
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第 1 层 abzy666 · 2013-02-24 10:07
段总：我认为“茅台拓展多个子品牌和建五星酒店”不妥。请问我的思路不对？
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第 2 层 段永平 · 2013-02-24 11:23 · 回复 abzy666
建酒店显得有点愚蠢，希望不会继续。多个品牌看起来也不太明智，但不了解具体情况。
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第 3 层 mikeforvip · 2013-02-24 12:12 · 回复 段永平
建酒店是集团公司的事情，跟股份制公司（上市公司）无关。至于多个子品牌，也有很多是集团公司的。不过：低端的茅台王子酒和茅台迎宾酒（售价在100元左右）的这两个子品牌貌似销量不佳
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第 4 层 段永平 · 2013-02-24 12:27 · 回复 mikeforvip
我觉得茅台最重要的事情可能是打假和防假。茅台实际上是很有条件基本杜绝假货的，不太理解为什么会有那么多假货。现在IT技术这么发达，茅台飞天绝对有条件可以让每一瓶真酒都有自己的身份证的。
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第 5 层 快乐投资 · 2013-02-24 16:39 · 回复 段永平
一直不明白为什么要避免多元化，另外，可口可乐不也有多个子品牌么？
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第 1 层 阿门角 · 2013-02-24 11:33
可乐进入过养殖业，好企业不能免俗。如把企业看作生命体，可以理解短暂迷失，人之常情。好企业的内在价值体现在商业模式及其商品和服务的独特性上，可以穿越波动。个人认为，茅台真正的迷失，不是多元化（以前也搞过啤酒和红酒），而是过去5年对经销体系的失控，就像前年底茅台03所说，太多短期追逐暴利的非专业经销商进入经销体系，短期看是推波助澜，实际上却造成了现在的困难（对价格体系短期的失控，虽然不会影响长期价格体系，更不会影响茅台酒的内在价值）。从这个意义上讲，那时的茅台自己似乎也没有做到“不要赚人便宜”。这个时段，茅台也许不是未来十年最好的投资，但应该是一个比较理想的价值投资实践。
伊壁鸠鲁认为事物不会无中生有，也不会彻底消失
热力学第二定律否定了永动机的存在
梦露说if you don't love my worst, you don't deserve my best
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第 1 层 c1367186 · 2013-02-26 17:26
http://video.sina.com.cn/p/finance/20130223/024962079877.html 这段视频是最近冯仑用一个故事讲企业家要守“妇道”，跟段总说的本分我觉得有点像，但没讲到点子上。 至于大家觉得后来张维迎说“守妇道没错，但老公不回家怎么办”是涮主持人王石，那就是仁者见仁了
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第 1 层 xlli777 · 2013-03-01 11:30
学长您好，还是想向您请教一下仓位的问题。像现在的苹果，440多了，您还有没有留钱继续投呢？到多少的时候您会毅然all-in呢？还是说永远留出几成的钱等待比股灾还股灾的情况出现？
我联想到德州扑克，有时候手里拿两个A别人又all-in，如果你带着轻蔑和坏笑跟他all-in，常常输光，但是不all-in又觉得好亏。
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第 1 层 厦门愚人 · 2013-02-19 15:32
记得读研究生的时候，我导师给我说，其实一个人的优点也是他的缺点，一个人的缺点也是他的优点。事物也是一样，要辩证地看问题。投资企业也是如此，同样的企业，同样的事件，有人看多，有人看空。关键是您要明白他真正的问题在哪里。
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第 1 层 李念周 · 2013-02-19 16:11
那看来韩信不是好汉了.只能去领导将了
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