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本分和平常心（1）
段永平（发布） · 网易博客 · 2010-03-24
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很久很久以前，我们公司就开始提倡“本分”和“平常心”。怎么开始的和为什么会开始我都不记得了。
网上可以查到许多对这两个词的解释，我只在这说说我自己的简单想法。
“本分”，大概就是该干嘛干嘛，该是谁是谁的意思。
要想搞明白什么是本分，也许要从什么是不本分来看。
比如说，欠债还钱（包括利息）就是本分，不还就不是。想想周围有多少人和企业欠债不还就知道有多少人不本分了。这类的例子很多，各位可以自己想。
我们这些年来在本分上做得还不错，有时能自己反省自己是否本分，当然也不是没干过不本分的事。
记得刚刚开始做小霸王时，从一个台商那买了一批散件来组装。当时的东西质量还是不错的，而且给我们货时已经多给了2%的spare parts，可在装的过程当中总会有些坏的，最后坏的那部分我就没给人钱
说个我们做的不错的例子
呵呵，记得若干年以后，我见到一个挺熟的供应商，发现他头发掉了好多，就问他怎么搞的。他告诉我说，因为当时选择了拿利息，很后悔，现在每天早上对着镜子拽自己头发啊
本分说起来容易，做起来真难。看到别人不本分容易，反省自己不本分更难。
我们自己的水平大概到了偶尔会反省的地步，所以还要继续努力
有事出去了，下次再说平常心
第 1 层 johnson · 2010-03-24 04:10
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第 1 层 老石 · 2010-03-24 04:16
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第 1 层 老石 · 2010-03-24 04:20
本分说起来容易，做起来真难。看到别人不本分容易，反省自己不本分更难。
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第 1 层 老石 · 2010-03-24 04:24
“本分”，大概就是该干嘛干嘛，该是谁是谁的意思。
要想搞明白什么是本分，也许要从什么是不本分来看。
比如说，欠债还钱（包括利息）就是本分，不还就不是。想想周围有多少人和企业欠债不还就知道有多少人不本分了。
________
都是经典铭言!
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第 1 层 三省 · 2010-03-24 04:25
看了一晚上，一刷新，来了篇新的，心中暗喜——可以抢个沙发了，才发现没登陆，接着又发现密码忘了，等一切忙完，发现地下室都没了.....
留名先，看完系列，我也讨论讨论本分
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第 1 层 冠希大哥 · 2010-03-24 07:49
真是没有想到段大哥的公司还有过那么困难的一段。
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第 1 层 乐了 · 2010-03-24 08:10
本分说起来容易，做起来真难。看到别人不本分容易，反省自己不本分更难。
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第 1 层 乐了 · 2010-03-24 08:12
我们自己的水平大概到了偶尔会反省的地步，所以还要继续努力
。
——很多人（包括我）就更要努力了！
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第 1 层 northlight · 2010-03-24 09:03
越来越幽默了哈哈
一早起来看到这个 我就笑了
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第 1 层 曾经BBK · 2010-03-24 09:37
步步高是我曾经工作的公司，直到现在还深受其企业文化的影响。也很幸运能成为公司的一名小小小股东，一直敬佩和欣赏心中的“阿段”，能在这里和段总交流，真的很快乐。愿段总和家人身体健康，生活幸福，带领BBK一路向前！！
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第 1 层 阿斗 · 2010-03-24 10:42
“二是如果有人愿意的话，可将货款入股”， 如果选择货款入股呢？ 有没有分红？ 有没有办法退出？
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第 1 层 明 · 2010-03-24 13:06
免费老师,以后要天天来上课了.
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第 1 层 imqxl · 2010-03-24 14:28
楼主写的非常的好，辛苦了。反弹进入技术性阻力位，谨防大盘随时冲高回落。在CCTV证券资讯网上看过一篇名字叫朱大鸣 的专家写的报告：如何打掉民工荒背后的畸形经济怪胎这种畸形根源于经济体制还有待改进，特别是能够吸纳众多劳动力的服务业必须要减负，历史要求我们必须壮大第三产业。当务之急是削减营业税，只有服务业壮大起来了，吸纳更多的劳动力，也增强了国内的消费力，才能真正的保障国家的税收。
分析的非常的好，大家可以看一下：相信会受益的。
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第 1 层 老和山职业技术学院小湿地 · 2010-03-24 15:46
是不是在大陆尤其难？
看着周围不本分的都暴发了 自己还吭哧吭哧的赚血汗钱
股市投资也是如此 旁边一个人天天投机涨停板 估计周围的人都熬不牢了
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第 1 层 自胜者--强 · 2010-03-24 16:04
"幸福的家庭都一样"
“成功的道路都差不多”
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第 1 层 自胜者--强 · 2010-03-24 16:05
成长之路
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第 1 层 nextcpa · 2010-03-24 21:30
段总，俄罗斯外销回款不顺远超想象，从莫斯科扛着两皮箱的美金到香港才最后解决问题的。问题：1、请问这是应收账款收不回来吗？2、还是收到部分钱了，但还是很难通过外汇途径转回来？3、另外，这么多年过去了，这部分的应收账款坏账率大概多少？
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第 2 层 段永平 · 2010-03-26 01:27 · 直接回复对象未收录 · 层级待核实
我们好像确实不怎么有收不到的钱。我们比较平常心，收不到钱的生意我们不做，不管听起来有多好。记得以前有加美国公司倒了国内一家同行4-5亿美金。这家美国公司之前也找过我们，一听说我们的条件就走了。呵呵，我是后来才听说的。
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第 3 层 nextcpa · 2010-03-26 07:04 · 回复 段永平
非常感谢阿段的回答。
“收不到钱的生意我们不做，不管听起来有多好。”"嗯，您们的条件主要是什么，能让对方一听说您们的条件就走？会不会是先付款后发货，我猜的。
其实我很想知道您们对应收账款是怎样管理的，或者是您所知道的一些好企业是怎样管理应收账款的？再次感谢阿段的热心回答
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第 4 层 段永平 · 2010-03-26 07:55 · 回复 nextcpa
我们的条件大概就是让对方开不可撤销信用证吧。对方显然是有备而来的，对我们的条件没兴趣。
别人怎么管的我不知道。早期我们也有过烂帐问题，不过比例很小。我其实不知道我们现在是怎么管的，大概还是我们很久以前定的方案吧。
我们一般给客户的放账额度是过去该客户在我们这一年的营业额的3-5%，当然信誉不好的就一点都没了。这意味着一开始的时候是完全没有的。
我们比较平常心，少做生意没关系，收不到钱就麻烦大了。追款的成本非常高，而且还会对·出问题的地区生意造成影响。我已经好些年没听说过有钱收不回来了。
呵呵，我记得上次（不是这次）金融危机时，有个韩国供应商问我：听说中国三角债问题很严重啊，我回答说：恩，我也听说了。隔了半天，他问我，那你是说你们没有这个问题？我说，对！
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第 5 层 nextcpa · 2010-03-26 14:49 · 回复 段永平
在管理方面，阿段暂时还说得相对比较少。例如您们规定直系亲属不能呆在同一个企业、员工之间不准谈恋爱（这是网上看到，我相信这条是真的、我觉得这里的员工是特指管理人员，对吧？）、不占客户便宜之类、丑话说前面的一些具体的行为，有时间的话阿段可以写一下有关经营管理的博文，我觉得对于真正关注您的人会更受益
，毕竟投资这方面的东西，有心的人，是完全可以寻找您和巴菲特以前在这方面的言论和行为的，谢谢阿段了，狂赞
。你的更健康、更长久、本分、平常心、诚信、消费者导向、做对的事把事做对、缺什么什么最重要、原则性、纪律性、家庭观念等等很多都已经深入到我的骨子里，作为一名还没奔三的人，真的非常感谢阿段，祝您家人健康快乐
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第 6 层 段永平 · 2010-03-26 14:59 · 回复 nextcpa
我们公司绝对没有过不准谈恋爱的要求！我不可能容忍这种不人性的东西的。别的以后说，睡觉。
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第 7 层 nextcpa · 2010-03-26 17:24 · 回复 段永平
对于我来说，我觉得直系亲属不能在同一企业，我觉得这也不是很人性，但是从其他人的角度来看，这的确是公平，因为在直系亲属上有些事情，你就算再公平，别人也会认为不公平，所以我觉得只是一个选择的问题，当然选择了在同一企业，处理问题也许会变得复杂；然后我倒推到男女朋友上，觉得男女朋友会出现偏坦的问题，同时我印象中好像听过你曾经说过亲属不在同一企业，所以我也就觉得男女朋友也会是你曾经说的。对于丑话说在前面，对于这一条我也是没有任何其他想法的，因为我觉得它就是对的。总的来说我觉得前面的两个问题都只是选择的问题，想听听阿段你对这一方面的看法。
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第 8 层 段永平 · 2010-03-27 00:43 · 回复 nextcpa
我在国营企业呆过。研究生毕业后还去佛山一家企业干过。
我知道如果头头脑脑的直系亲属在公司工作对公司的杀伤力有多大。我相信很多人会有同感，如果你有这种经历的话。
而且，如果我们允许的话，那公司里就全是大家的亲戚了，时间长了就可能都是我的亲戚了，再时间长点我们就又都要再去找工作了。
中国是个人情社会，我们这个规矩也帮我们的管理人员省了非常多的精力。--不然我们每个人都会烦死的，肯定经常一堆人让你帮他找工作。
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